很多新手開家政公司都會(huì)遇到一個(gè)頭疼的問題。公司沒有客戶怎么辦？沒有客戶，公司就無法盈利。找客戶的方法很多，新手可能會(huì)無所適從。這里有一些方法推薦。

1.網(wǎng)絡(luò)推廣

網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷和宣傳的必備工具。加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)營銷，充分利用社交媒體平臺(tái)。社交平臺(tái)是整個(gè)社區(qū)的相關(guān)人傳播信息，提供志同道合者之間的聯(lián)系的社交行業(yè)，所以你會(huì)在社交平臺(tái)上找到精準(zhǔn)的客戶。

網(wǎng)上推廣要注意的事情很多，首先是推廣成本。這筆錢對(duì)于小資本創(chuàng)業(yè)者來說，不是一筆小投資。為了不浪費(fèi)錢，有必要對(duì)內(nèi)容和數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。比如國內(nèi)帖子的頭像是否吸引人，在搜索國內(nèi)或者農(nóng)歷關(guān)鍵詞的時(shí)候，能不能看到我們排名靠前；分析用戶喜歡關(guān)注哪些平臺(tái)，以主次方式進(jìn)行推廣。

推廣有效的時(shí)候肯定會(huì)有人來咨詢，而且要及時(shí)回復(fù)，同步平臺(tái)發(fā)來的線索是否及時(shí)跟進(jìn)，爭取2分鐘回答問題。分析用戶喜歡關(guān)注哪些平臺(tái)，以主次方式進(jìn)行推廣。在做推廣的時(shí)候要堅(jiān)持適度的原則，把握時(shí)機(jī)，控制次數(shù)。另外，網(wǎng)絡(luò)營銷的目的是告訴客戶我們?cè)谧鍪裁矗鞔_自己的特色，高度重視品牌特色，在競(jìng)爭群體中保持自己的辨識(shí)度，讓客戶更容易記住自己。

2.引入激勵(lì)機(jī)制。

介紹是一種非常直接的獲得客戶的方式。員工、老客戶、朋友都是公司的人脈資源。依靠他們可以拓展客戶資源，但是老客戶或者朋友可能就沒那么積極了。這就要求公司設(shè)立訂單激勵(lì)政策，充分發(fā)揮他們尋找客戶的積極性。

需要記住的一點(diǎn)是，推薦的核心是由口碑激勵(lì)驅(qū)動(dòng)的邀請(qǐng)策略。如果只有口碑，沒有激勵(lì)，那么用戶推薦的動(dòng)力可能不足。如果只有激勵(lì)，沒有口碑，那么推薦的用戶可能很難承受，還是會(huì)對(duì)用戶產(chǎn)生一些負(fù)面影響。

很多線下機(jī)構(gòu)做推薦已經(jīng)很久了。你給我介紹客戶，成交后我給你多少傭金？比如早期線下教育機(jī)構(gòu)推薦的原型就是銷售和家長溝通的時(shí)候，總會(huì)說這樣的話：你家孩子學(xué)習(xí)怎么樣？如果你的孩子學(xué)習(xí)好，記得把我推薦給其他孩子的家長。但是這種方法很難達(dá)到實(shí)際效果，也沒有產(chǎn)品承接。效果一般。所以引進(jìn)的前提是自身產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)秀品質(zhì)。

3.精準(zhǔn)地推

地推和網(wǎng)絡(luò)推廣是兩種互補(bǔ)的方式。相比互聯(lián)網(wǎng)上的推廣，地推目標(biāo)人群更精準(zhǔn)，客戶數(shù)據(jù)更真實(shí)，小商家和企業(yè)的操作門檻低，有利于商品的現(xiàn)場(chǎng)展示。商家和企業(yè)可以通過本地推送推廣提升知名度，發(fā)展新用戶，擴(kuò)大用戶數(shù)量，然后后期變現(xiàn)。

很多人覺得地推的效率低，不值得，但是目前很多機(jī)構(gòu)還在用，早期很多互聯(lián)網(wǎng)廠商也在用地推，所以也不是地推上不了臺(tái)面。前期真正地推進(jìn)，需要精準(zhǔn)的調(diào)研。沒有研究，盲人摸象。不了解全貌怎么知道往哪個(gè)方向推廣？

調(diào)研需要了解你的目標(biāo)客戶，分析他們的主要場(chǎng)所和趨勢(shì)，分析人員結(jié)構(gòu)，社區(qū)分布，超市分布，競(jìng)爭對(duì)手分布，學(xué)校分布等等。調(diào)查做好之后，我們會(huì)盡量避免在出單過程中遇到的各種原因。